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寶潔網上大甩賣:放低身段否影響信任度
發布時間:2018-09-21  來源:床上網
摘要: 寶潔在網絡上開設“專賣店”的腳步,似乎從未停止。日前,寶潔分銷商“主持”開設的專賣店以“生活家”的店鋪名低調亮相淘寶商城。網店內上架的百余種寶潔商品,幾乎涵蓋了旗下海飛絲、玉蘭油、幫寶適、佳潔士、吉列等知名日用品品牌,而低折扣是這個專...
寶潔在網絡上開設“專賣店”的腳步,似乎從未停止。日前,寶潔分銷商“主持”開設的專賣店以“e生活家”的店鋪名低調亮相淘寶商城。網店內上架的百余種寶潔商品,幾乎涵蓋了旗下海飛絲、玉蘭油、幫寶適、佳潔士、吉列等知名日用品品牌,而低折扣是這個專賣店的一大特色。  “超值”、“劃算”、“好用”是消費者評論最多的字眼。市場價350元的歐樂B護理套裝組合在網上直降了120元,相當于打了6.5折;幫寶適特級棉柔紙尿褲銷售量近千件,5片裝規格售價7.90元/包,不少買家一人單次就買了近50包;而玉蘭油“買一送一”的促銷力度也讓買家近乎瘋狂。  寶潔上演“瘋狂的折扣”,而越來越多的品牌企業開出“網絡專賣店”,“物美價廉”好戲在網上不斷開演。在采訪中,近四成的消費者表示,不介意以后都去線上“專賣店”采購商品。  線上線下  許多商品價差很大  在朋友的極力推薦下,在杭城一家語言培訓機構任教的淘友張慧將信將疑地去淘寶商城“寶潔品牌產品旗艦店e生活家”買了一款4件套“夏日新水潤驚喜組合”。比較了潘婷洗發水、玉蘭油美白露、玉蘭油沐浴乳霜和佳潔士牙膏組合價后,張慧驚喜地發現,“在網絡專賣店買這些寶潔產品不僅要比超市便宜,商家還提供包郵服務。”按照市場價算了一遍,這四樣東西的市場售價至少要上百元,而“專賣店價”只賣88元。  2007年6月,全球最大的快速消費品公司寶潔只用半個月,就招募到旗下博朗剃須刀的網絡代理商,進駐淘寶商城銷售。據了解,該店鋪一周就能賣掉百余把剃須刀。幾乎同時,寶潔另一家品牌旗艦店“歐樂—B口腔護理中心”亦在淘寶開張。“這次亮相的‘e生活家’不僅包含了‘吉列博朗’和‘歐樂—B’,還推出了其他8個品牌的產品。”張慧告訴記者,在絕大多數商品給出低價折扣的同時,一些產品哪怕是正價出售,也會出現搭贈一瓶沐浴液、濕巾等情況。  品牌企業  “放低身段”會否影響信任度  不僅寶潔,雅培、三洋等國際品牌,李寧、美特斯邦威、聯想等新興品牌也通過網絡進行銷售,連五芳齋這些曾經遠離網絡的老字號也紛紛“線上”嘗鮮。這些品牌企業紛紛在網上開辟戰場,且大都在網上進行優惠銷售,引起了眾多淘友的注意。  網友“Tina”是杭州專柜的BA(美容顧問),她坦言,如果線上優惠價一直持續,目標客戶群和網購人群的吻合度提高,來專柜購物的目標人群就會被分流,線下生意也可能會受到沖擊。“此外,網銷價低于市場價太多是否有‘放低身段’之嫌?尤其是高端商品和知名品牌,這會不會影響消費者對品牌的信任度?”  此前,伊麗莎白雅頓總裁陳志新在接受媒體采訪時曾表示,伊麗莎白雅頓如果嘗試網銷,價格將不低于專柜。業內人士表示,對于品牌的經銷商,品牌企業肯定會給出產品的建議零售價,并按相應的折扣給出批發價。“和一些品牌網銷模式相比,寶潔經銷商采取的是低價營銷策略。和其他品牌‘網絡價’死咬‘市場價’相比,知名企業打‘低價牌’肯定更受消費者喜愛。”  網絡銷售  低價賺吆喝為未來作打算  極低的價格讓一些買家心生疑惑,寶潔在“賠本賺吆喝”?日化營銷業內人士張先生表示,“廠家出貨到一級批發商接手,再到一級、二級代理商,算上中間的物流費、代理費,可以讓‘打著市場價’的商品成本增加近六成。”張先生推算,對日化用品來說,產品在每一個經銷環節都會產生10%—20%的上浮成本。而網店賣家則省去部分流通渠道層層疊加的成本費,直接打出6.5折的優惠折扣,除了吸引人氣之外,還未必是樁“賠本買賣”。  線上“放低身段”,線下仍然維持相差20%—40%的“市場價”,這會不會給實體交易造成混亂?在浙江大學傳播研究所李杰教授看來,寶潔作為世界日用品第一品牌,在中國的傳統線下經銷網非常成熟。“低價、便捷是電子商務模式相比傳統銷售模式的優勢。隨著各大品牌相繼試水網絡,價格優勢仍然是消費者關注的重點。”李杰認為,目前日化行業內的很多企業并沒有把網店銷售當作主要盈利點,之所以價格優惠很可能是想先吸引消費者,搶占市場。“隨著網絡這一渠道的不斷強大,越來越多的年輕人選擇網上購物。知名企業大舉進軍網絡,看重的不僅是目前的銷量,可以說是為更遠的未來作準備,”李杰表示。來源:世界營銷評論
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